マネージャーインタビュー

ポルシェセンター熊本　常務取締役

ポルシェセールス歴を教えてください。

早いものでセールス28年目を迎えました。学生のころからポルシェが好きで、新卒で入社致しました。
5年間輸入車他ブランドにてセールスを経験しポルシェへ配属になりました。今年、ポルシェ歴23年目になります。

ポルシェの魅力とは何だと思いますか？

ひと目でポルシェとわかるボディーデザインであり根本はスポーツカーです。どのモデルにお乗りいただいても運転する楽しさがあると思います。自動車は定期的にモデルチェンジしていきますが、例えば古い911に乗っていても旧型という認識はありません。
その時代のモデルのファンがいらっしゃいます。走る・止まる・曲がるといった基本性能がしっかりしているので、メンテナンスをしっかりとやっていただければ、何十年でも乗り続ける事ができる自動車だと思います。

日々のセールス活動で心がけていることを教えてください。

他業種のセールスでも同じ事だと思いますが、販売する商品は何であれまずは自分を信頼していただく事だと思います。その為には嘘偽りがなく正直にお伝えする事により、お客様との信頼関係を構築しています。そして全てのお客様に対し誠心誠意ご対応させていただいております。また特に遠方のお客様にはレスポンスよく対応する事です。

マカンとカイエン、2種のSUVの魅力は何ですか？

カイエンの一番の魅力は最高速度、加速、ハンドリングの良さなど運転を楽しめる要素が全て揃っています。オフロードも難なく走る事ができる力強さがあります。
一方、マカンもまた加速の良さや、ハンドリングの良さを兼ね備えています。ボディサイズはカイエンに比べコンパクトですのでより取回しが楽です。そしてなによりも、スポーツカーにも負けない走りが600万円台からの価格設定です。

E-Hybridの特徴を教えてください。

カイエン、パナメーラにE-Hybridの設定がございます。
いまやF1もルマンのような耐久レースもハイブリッドの時代です。レーシングカーのハイブリッドは使用できる燃料の量が決められている為、燃費を少しでも良くするという意味もありますが、電気モーターの大トルクを発進時や加速時に生かすという目的もあります。ポルシェのE-Hybridは走りと燃費の両立ができているスポーツカーです。

購入にあたってはいろいろなプランがあるのですか？

ローンとリースプログラムがございます。
最近は残価型ローンでのご提案をよくさせていただくのですが、通常のオートローンと比べ、月々のお支払額が落とせるので、一クラス上のグレードも視野にご検討いただいております。また、ポルシェの強みはリセールバリューが高いので将来的にお乗り換えもしやすいと思います。

魅力的な試乗コースを設定されているそうですね。

弊社ショールームから10kmほど先に港がございます。一直線で、渋滞もございませんのでストレスなくご試乗いただけます。また、お時間をいただけましたら阿蘇方面のワイディングロードをご試乗いただいております。充分にポルシェのパフォーマンスをご体感いただけると思います。

記憶に残るエピソードはありますか？

私がまだ20代の頃にボクスターをご購入いただいたお客様がいらっしゃいました。そのお客様はポルシェで全国各地に旅行する事が趣味で、5年間で22万km走行されました。それまでノートラブルだったのですが、ある日エンジン不調になり修理が必要になってしまいました。セールスの立場からお乗り換えをお勧めしたのですが、お客様曰く「ボクスターは運転が楽しく素晴らしい自動車。愛着もあるので修理して乗り続けたい」と言う事でした。
結果的に修理されたのですが、修理後に増車にて911をご購入いただきました。君は素晴らしい自動車を売っている。これからもポルシェは自信持って売りなさいと言われたことがポルシェのセールスをやっていて良かったと一番心に残っています。
現在、ボクスターは33万km超えています。

大分・長崎・佐賀にも販売されてらっしゃるのですね。

九州では大分・長崎・佐賀にはポルシェの正規販売店がございません。約10年前に大分のお客様とのご商談のなかで、「もっと身近にポルシェを見ることはできないのですかね」との声がありました。それからのスタートですが、大分県内にて出張展示会を毎年2回開催させていただいております。３年前より長崎県内においても展示会を開催させていただいておりまして、大分・長崎・佐賀のユーザー様も年々増えております。

お客様へメッセージをお願いします。

「人生の最後はポルシェに乗りたい（所有したい）！」とよく耳にします。ポルシェはスポーツカーです。人生の最後ですとスポーツカーを楽しむことができないと思います。
人生の最後ではなく、スポーツカーを楽しむことができる時に是非、お乗りいただきたいと思います。
お乗りいただくために様々なアドバイス、ご提案をさせていただく事が私共の仕事です。
お気軽にショールームへお立寄り下さいませ。